聪明人总是心思多的。这也没错,心思不多就容易吃亏。
孙庆来确实也是想多了,这苏总确实是个好人,他和对方一番谈话也确实对对方印象不错。但是他还是要去验证一下这个人的身份,还要打听苏浔和别人合作的具体情况,以免自己了解不全面又吃亏。
他在海城谈生意,自然也认识一些人。
以闲聊的名义就谈起了小宝贝玩具,谈起了苏浔。
打听了一下这几个厂投资商之间有没有什么矛盾,得到满意答案之后,这才回到厂里。
当时已经很晚了,但是厂里几个管事的兄弟都没回家。
他进办公室就道,“正好，你们都在，有个事儿我和你们商量。”
然后把今天的事情说了。
他弟弟孙喜来问,“哥，这人是真的吧。不是骗人的吧。”
“屋前屋后都十几个保镖了，住的可是市中心小洋楼。而且签约的时候就知道人家是不是真的了。人家真金白银拿出来，吃亏的也不是我们。”
众人一听觉得也是这样。不说别的,光是答应借给孙庆来的钱就不是一笔小数目。
也只有真正的大老板才能拿出来。
孙庆来道，“这次大家可要想清楚了,真要是跟着这个老板做事，以后可别又有不满。”
“孙哥，我们怎么会不满呢？咱不是那样的人,对秦海洋不满,是因为这工厂从建设到赚钱,他都没管过事儿。咱辛辛苦苦替他赚钱，他躺着收钱，还一个人拿走九成，这搁在谁心里都不舒坦。”
说到底还是秦海洋拿得实在太多了，直接拿走九成。这就和旧社会租地主的田地干活一样的，辛苦一年，最后交九成租子，想想就难受。
是，建厂钱确实都是你秦海洋一个人出的。可是没有大伙儿费心费力的建厂开拓市场，你这钱也没用啊。大家都是有付出的。
孙庆来耐心听大家七嘴八舌的发表自己的想法，吐槽自己过去的不满。等大家说完之后就道，“那这个事情你们到底是个什么想法？”
孙喜来道，“哥，这个我们当然是愿意的，都跟着你干。这次你好歹能拿百分之六十，总比跟着秦海洋好。五十万违约金是多，可是咱努力赚，不到一年就能赚回来。总比继续给秦海洋赚钱强。”
“对，咱不想给姓秦的做事了。”
“还是这个老板好，这老板还有海外关系，可以搞那个什么出口。这不比秦海洋屁事不管强？”
“这才是真正的大老板啊。”
孙庆来道，“既然这样，那那个事儿就统一了。等我到时候和秦老板把合约解了，你们就跟着我走。不过这次投资呢，我建议是你们都投资。苏老板那边拿了百分之四十走了，她那意思也是要分给其他投资老板的。咱这边百分之六十分一分。大伙儿都投资一点儿。”
“啊，这，我们没钱啊。”听到孙庆来的建议，有人心慌了。主要是没经历过这么大阵仗。
“是啊，咱没钱。”
孙庆来道，“苏总愿意借百分之六十的投资款给我们。那我们就合伙借。咱们把股份分一分，到时候看自己占比是多少，就算是借多少。以后就用分红还。我是这么想的，你们都是跟着我一起做过厂里的工作，都也不是普通人了，我也是希望带着大家一起发财。苏老板说让我当大股东，我就厚脸皮占个百分之三十的，剩下的百分之三十，你们分。看看愿意投多少。”
这话可让在场有些人兴奋了。能给自己做事，谁想给别人干活啊？
不过也有人担心，做生意有赚有亏啊。
给秦老板做事儿赚了，可这苏老板看样子投资不会小，万一就亏了咋办？投资是要给钱的，可不是像孙哥给秦老板这样一分钱不给。大家还能消极怠工。真投资了，那都得拼命。否则巨额债务一辈子还不清。
说到底大家满打满算也只工作一年呢。
人与人的差距就显现出来了，在面对重大抉择的时候，大家眼界与胆量就是不一样。
孙庆来就让他们自己考虑。但是只一点，这次定下来，以后厂里真赚钱了，投资少的可别到时候有想法了。
机会给了，自己没胆子投资，以后赚得少也不能怨别人。真要是再有人说闲话的，这团队也得把人踢出去。只能拿分红，连厂里都不让待着。
这次和秦海洋的合作虽然不算成功，但是孙庆来也是看清楚身边一部分人了。
有些人不踏实。这样的人就是只能得好处，不能多吃亏。得好处还不能比别人少。
虽说不能吃亏，可太计较，也不是个好事儿。
就比如这次投资一样，以后苏总也是不管厂里工作的，到时候分走百分之四十的收入，是不是又要有人不舒服？
这种心思就和秦海洋是一样的，恨不得所有钱都进自己口袋，见不得别人赚钱。
孙庆来把丑话说在前面，这样以后把人踢出队伍，那也不怪他。
他让大家晚上回家考虑，这个事儿暂时先别往外传，免得工人人心惶惶的。和自己老婆说，也要让老婆把嘴巴闭紧点儿。别当闲话说出去了。事儿没办成，说早了两头讨不了好。
好在这些能在外面干事儿的，家里人基本不会是拖累。否则当初他们在外面打拼也不会这么顺利。
孙庆来回家，媳妇张秀香已经把两个孩子安排睡下了。问他今天怎么回来这么晚。
孙庆来就说了今天的事儿。
张秀香也是一个聪明人。她爸是村支书，当初就看中孙庆来这人胆大心细，以后必定是个人物，于是不管孙庆来家穷，就把闺女嫁给他。后来张秀香也利用自己从小听得多见得多的优势，给孙庆来提一些意见，两人把日子越过越红火。
当初秦海洋找孙庆来合作，两口子也是半夜商量来着。当时张秀香就拿出张饼来。说你自己单干，看似得到的多，可就这么巴掌大一个饼一人分一口，也没多少。
但是如果有个老板帮你把饼做锅那么大，你看似得到的少，但是实际上得到的更多。而且以后学到的经验也是不一样的。
两口子所见略同，于是就决定了这个事儿。只是两口子亏就亏在没见过大世面。真把秦海洋当大老板，以为他真的有见识有人脉，能把饼做大。结果是饼还是个小饼，还要把这小饼子分给秦海洋吃大头。
这次张秀香的观念还是没变，但是她很认真的问孙庆来，“这次真是个有本事的大老板吧，可别又被唬了。”
“是的，我亲自去打听过了。苏总确实投资了那么多厂。我还看到报纸上关于她的消息呢，上次有个大老板为了给她赔罪，送了价值一百万的地给她。她都不稀罕，说以后要以那个老板的名义捐出去呢。”
“我的天啊，这才是真的大老板，一百万拿出去，水花都不响一下。当初秦海洋建厂，拿出来也就八十多万吧。” 张秀香这心就稳了，又说起小宝贝玩具厂，“你这一说，我倒是觉得这苏老板真是有本事。我带孩子去参加比赛，看那阵仗，那就不是一个小老板能办起来的。老多的单位来给她们撑场面，还请了大明星来表演。一个玩具比赛，拿出的奖金算起来估计都不止二十万了。比你一年分红还多。”
孙庆来道，“那咱就决定了。”
张秀香道，“当然就这么定了。”说完又仔细打量孙庆来。
孙庆来问，“你看我做什么？”
“我就是看你到底有个什么不一样的地方。我爸当初看好你，那个秦海洋也大老远跑过来找你做生意，现在连那位苏大老板也来找你投资。难道你这面相真不一样？”
孙庆来：……
……
和孙庆来见完面之后，苏浔也开始着手服装生意。
第二天上午，苏浔和陈安莉一起在商场里面转悠。
两人难得出来逛百货。以前真是没这个时间，而且两人现在穿的衣服基本也是找人定制的。没什么逛街需求。
这次出来也不是为了买衣服，而是为了考察市场。
服装生意最重要的就是市场潮流，一不留神，那就容易成为滞销货。
要是搁在过去，成衣真是不愁卖，甚至还要找关系买，才能买到好的成衣。可现在不一样了，全国物质日渐丰富起来，在穿这方面同样如此。现在很多个体户都开始开服装店了，可想而知市场变化多大。
“浔浔姐，我们真的不开工厂吗？”
“暂时不开，服装厂我们要养活一堆人，而且还很难掌握市场的潮流。这些都需要综合实力强才能做到。有钱才能养一大批有才华的设计师，买到全世界最新的布料。就算我们现在资金充足，可是也没有这么多人才来做这个事情。所以我们要另外走一条路。”
陈安莉道，“可是没有自己的设计师和工厂，我们就没法做高档服装。”
苏浔笑道，“也没谁规定，做服装就必须要做高档服装才能赚钱。要知道世界上普通人总比富贵人多。”
陈安莉道，“那我爸为什么一直想要做高档服装？”苏浔道， “他已经有了实力了，自然会追求突破，追求更高的层次。我们不一样，我们才起步呢。能把中档市场做好就不错了。”
陈安莉看着商场墙面上挂着的服装，“这些服装，在华国也属于高档服装吧。”
这些海城大商场里面挂着的服装，有进口的，有大厂出品的。一件衣服的售价就高达七八十，甚至还进口服装的售价，都两百多了。
这钱在陈安莉眼里自然不算什么。可她已经对华国市场很了解，知道这是有些家庭几个月的工资。
但是神奇的是，就这么个情况，进入海城百货里面的衣服，竟然不愁卖！
陈安莉道，“以前总听人说华国人收入低，物资匮乏。但是现在看，华国人购买能力还是很强的。”
苏浔道，“有些工人工资是低，但是双职工家庭不少。夫妻双方工资高的也不少。而且如果是好的单位，单位福利政策又好，又不需要买房，所以实际上能够用于购买物资的钱还是很多的。华国人口基数大，这部分有钱消费者可不少。”
陈安莉道，“确实，在华国，单位分房，食堂有饭菜。这就省下很大的开销。所以相比之下，华国人购买能力确实不差。”
在国外光是住宿就要花很多的钱。而且吃饭也比华国贵。
反正经历过市场调查之后，陈安莉是已经丢掉了原有的偏见，对华国服装市场越来越有信心了。
苏浔又接着道，“而且我们完全不需要担心市场会饱和，我们这服装不止开在华国，华国只是开始，我准备先在海城开始造势，然后往首都发展，继续在几个比较繁华的城市开店。在华国稳定之后，我会在h国和r国陆续扩张。等在外面站稳之后，我会再继续回华国占领市场。”
国际品牌不管是哪个时代，都容易得到消费者的青睐。仿佛得到国际的承认就更好一样。不过同样的钱购买东西，当然是买知名度高的产品。这是绝大多数人的选择习惯。
苏浔以前虽然没有做过生意，可她自己就是消费者。所以她对这类心态还是把握得还算细致。
陈安莉高兴道，“我回去就打听清楚我家那个服装厂的出口是怎么做的。”
苏浔道，“你确实该多学习，以后这个品牌是你来管理，就像何嘉丽一样，当大股东，负责管着这家公司。”
陈安莉听着，脸上神色飞扬。仿佛已经看到了自己在公司指点江山的模样了。
以前她总是想继承家里的产业，可是爸爸看不起她。以后她必定要在服装行业和爸爸打擂台，让爸爸知道她的厉害。
考察完服装市场，两人回到家里，就开始商议这个服装生意如何操作。
苏浔这些日子也没闲着，抽时间也把服装生意给做出来了。
她的想法是做快销服装。
不断出新款，不断上新。让服装厂都跟不上她们的速度。
其实未来很多国际连锁服装店都是这样的模式，事实证明也很成功。在把控好质量的基础上，消费者确实更喜欢这种不断有新款的品牌。
哪怕有些人并不想购买，但是时常会在店里逛逛看看，但是口袋里有钱的人，怎么控制得了自己的购买欲呢。
陈安莉道，“这种不断创新，对设计要求很高。设计师出不了这么多新款的。”
苏浔道，“所以我才找代工厂。我们不需要自己设计，直接购买服装厂的款式，在全世界找货源。你爸爸的服装厂，只是我们的选择之一。这种情况虽然会有一些店和我们出现同款，但是能同时拥有全世界最新款的服装的，只有我们店。这也是个噱头。你想想，消费者知道只要进入我们店就可以买到全世界所有最新款，最流行的服装。她们会不来吗？”
陈安莉：……苏总果然出手就是大手笔！
“而且现在很多店都选择在亚洲开设分厂，我们说是全世界扫货，实际上在亚洲这一块儿就行了。极大的节省时间和成本。”
不过陈安莉现在也不是什么都不懂了，她也提出自己的疑惑，“这样一来，成本只怕不低。”
光是进出口税和运输成本就不低了。毕竟只是为了一个店的生意就这么大动静，怕是成本很高。
苏浔笑道，“没错，是这样。但这只是我们店面少的情况，当我们把名气做出来了，全国各大城市都是店面的时候，这成本自然就控制下来了。”
陈安莉脑子迅速的算这笔账，如果真是在华国各大城市铺货，出货量必定很大，那到时候可就不一样了。到时候服装统一运输，算下来的单件成本就降低了。苏浔又道，“等我们出货量大到一定程度，我们完全可以自己开设工厂了，到时候我们就只需要全世界买设计图。自己制作服装。”
听到苏浔这话，陈安莉的眼睛更亮了。
如果真的发展到这个程度，她要把服装店开到全世界，那得多大的规模的厂啊。陈家的服装公司又算什么？
“浔浔姐，现在就做吧。我们现在就开店，我都等不及了！”
苏浔笑道，“不急，首先我们得先有一家店。我已经和在海城投资百货的白总约好了，到时候给我们留一整层商铺。他那个百货比较大，短时间无法完工。所以我们可以在海城先物色别的店铺，另外安莉你需要招聘一些人，一些对流行服装敏感的人，在亚洲各国出差。你们陈家应该不缺这样的人吧。”
陈安莉顿时笑了，“当然有，我们家光是设计师就非常多。每年也有在各地考察流行趋势的人。只要我出得起钱，她们就会为我做事。毕竟我好歹也是陈家大小姐，我爸总不能怪她们为我工作。”这可不是什么挖墙脚，这用华国老话来说，就是肥水不流外人田。
开始一个行业并不是简单的事儿，两人分工，一个找商铺，一个去挖人才然后去各地出差寻找合适的货源，等确定款式之后，还要谈价钱。另外还要进行宣传工作。
还好，朱特助也完成了苏浔交给他的任务，在全国出差之后，回到海城来给苏浔汇报工作。
他将自己在各地出差做的资料给苏总看，然后又进行口头上的汇报。
朱特助这个人不愧是年纪轻轻就当上老总的人，能力是真有。
不止完成苏浔交给他的任务，而且还完成得更细致。
他甚至连当地平均人收入都打听到了。每年布料以及成品服装销售情况也打听好了。
不过人也胖了，和人吃饭吃的。这些消息肯定要找人打听。而且是一些领导才能知道的数据，少不得应酬。
加上苏浔给自己特助的出差标准非常高，住得好，住当地最好的酒店。吃也是大鱼大肉。就算坐车也是出租车，坐飞机全国各地飞，不需要长途奔波劳累。
说是出差，其实如果不是事情多，这比很多人出行旅游都舒服了。
当然了，花钱花得多，事儿自然也要做好。朱特助自己还写了每个城市对于服装的喜爱风格。
这除了他在大街上自己的观察，还去了百货找当地资深服装销售员进行问卷调查。
“苏总，您看还有哪些不足的地方，我可以改。”
苏浔道，“很细致，比我想的更好。你用心了。”
朱特助笑道，“给公司办事，必须认真啊。”
苏浔道，“这些资料都很及时，正好最近我要在海城这边开服装公司，你就留在海城辅助我工作。对了，你升职了。现在是高级特助。你自己招聘助理吧。”
朱特助顿时满心欢喜，可算是升职了！
“谢谢苏总提拔。”
苏浔道，“应该的，是你自己有能力，也够努力。希望你以后也继续保持。毕竟这还只是开始，未来还有更重要的工作要给你们做。”
朱特助笑道，“苏总放心，我肯定时刻勉励自己。”
他可知道，苏总这还是在华国刚开始发展事业呢。以后能发展到什么程度可说不准。他肯定也不会一辈子当助理的，等苏总公司大了，开分公司了，不也要人管理吗？
以他对苏总提拔身边的人的表现来看，苏总肯定也是愿意提拔身边的人。
否则苏总干嘛让他堂妹小朱去上学呢？这不就是因为想提拔吗？也正是观察到这些，他对在苏总身边工作很有信心。
因为之前朱特助就在海城考察过市场，该找的信息都有了。所以苏浔可以省事儿不少，她让朱特助按照她要求的规格，选择几个铺面。到时候好从其中选一到两个做服装店。
苏浔刚安排完工作，朱特助还没走呢，家里电话响起来了。小朱赶紧接了，然后和苏浔道，“是孙庆来先生。”
苏浔就让朱特助先去忙。她则接过电话和孙庆来聊了起来。
“三天了，考虑好了?”
孙庆来在电话里道，“我是早就考虑好了，主要是有些兄弟关于股权分配的问题有些分歧，所以耽误了两天。”
苏浔道，“现在都决定好了吗？”
孙庆来道，“都好了，不过苏总，我这边还没和秦海洋打招呼。我想先和他打了招呼，解约了再和您签约。虽然是我违约，可我也想这个事情做到光明正大。”
苏浔道，“你倒是不担心那边解约，这边被我爽约？”
孙庆来道，“我相信您作为一个大老板，不至于这样。名誉对于一个生意人来说，比很多钱重要。”
苏浔笑了，“确实如此。不过你可能不知道，我之前就对秦海洋爽约了。”她觉得这个事儿秦海洋肯定要和孙庆来说的。毕竟他连贺家那边都说。
孙庆来：……
“虽然我不知道具体情况，但是我觉得肯定有原因。我接触过你们两位，我能分辨清楚。”
苏浔倒是也没多说，“行吧，既然如此，那就听你的。我也不着急。”又试探的道，“不过你那违约的五十万，其实可以找律师帮你打官司。他当初和你签订的合约，就有一些不合理的地方。明摆着欺负你这个外行人不懂行情。”
孙庆来叹气，“我这两天其实也想过了，可是我觉得这个钱我还是要给。就和我刚说的一样，名誉比钱重要。这件事情不管实际情况怎么样，都是我违约了。如果我违约之后，还要和之前合作的人为了违约金打官司，闹得太难看，就算我赢了，以后谁还会和我做生意呢？”
听到孙庆来这话，苏浔顿时明白为何这个人未来能成为商业大佬。
五十万对于现在的孙庆来来说可以说是巨款。
但是他宁愿借钱也要还。有长远眼光有魄力。
作者有话要说
每次抓虫抓好久，还总是抓不干净。
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